项目背景:某地产公司拟在北京大兴某地段建造一个新型城市综合体商业,需要对项目所在地及周边环境、顾客构成、商业价值等进行全面的市场研究与分析,以确立项目的业态构成和商业模式,对项目未来商业预期给出潜力判断,对细分市场的目标客户给出定位与评估,艾力森接受委托进行该项目的研究与分析。
项目实施:
艾力森对项目所在位置的经济、商圈、居民、商业等进行基本分析,并实施如下调查:
1、商圈业态普查调查;
2、商户经营者深访;
3、居民入户访问:长、短问卷;
4、商圈购物者访问;
5、居民和相关人士焦点组座谈会;
6、政府和KOL深访。
研究成果:ARC使用上述数据,进行模型分析,输出了包括商业现状与发展前景、商业地产规模及商业构成、消费者分析、细分市场特征、主要商业品牌分、主体客户定位策略,目标顾客购买行为与态度、偏好,项目招商和广告策略等报告结果。艾力森并基于市场研究与分析,对北京大兴地区商业市场给出了整体营销概念的定位分析,提出了项目开发与规划的建议。
片段摘选:
- 重度消费者奔波于市内,渴望就近出现大型商业;
- 交通便利是决定性因素,大兴消费者表现更突出;
- 北京大型商业都存在定位不当问题,规划不服水土,面临危机;
- 副中心项目难接地,定位不当和重复竞争是主要风险。